Las habilidades de las personas en los puestos jerárquicos de una empresa inciden directamente en los resultados de la organización y en el desempeño de todas las áreas. La búsqueda de talento para posiciones clave lleva un reclutamiento especial, dado que afecta al resto de la organización, los objetivos de la empresa, la sostenibilidad, la expansión y la rentabilidad en general. Este proceso especial se conoce como headhunting, destinado a los mandos medios y altos.
La relevancia de estos puestos hace que el proceso de headhunting sea una solución de recursos humanos muy específica. El headhunter debe conocer al detalle las características del perfil requerido, el proyecto en particular para el nuevo puesto y la historia y los objetivos empresariales para encontrar al candidato con potencial que se adapte como pieza de un rompecabezas a la organización.
¿Qué es headhunting y cuándo utilizarlo?
El headhunting es una técnica de selección de personal cualificado que se realiza de forma directa, enfocada en la búsqueda de candidatos para cubrir puestos jerárquicos y perfiles específicos difíciles de encontrar en el mercado. Estos candidatos no necesariamente pueden estar buscando nuevas oportunidades de desarrollo. Por ello los perfiles altamente cualificados no son sencillos de encontrar. No se trata solo de cargos jerárquicos, sino de perfiles muy puntuales, a veces escasos. Si una empresa quiere acceder a estos perfiles o a las fuentes, va a requerir los servicios de una consultora de recursos humanos con experiencia en este tipo de reclutamiento.
Los headhunters, o «cazatalentos» en la jerga, son profesionales de recursos humanos que ayudan a identificar en el mercado los perfiles que requiere una empresa. Conocen el mundo corporativo, definen las fuentes dónde buscar estos perfiles y tienen las herramientas para captar y motivar a los posibles candidatos. El headhunter sale al mercado, sabe cómo enfocar estas búsquedas profesionales o ejecutivas y busca al mejor talento. El headhunting es la solución para búsquedas ejecutivas y un instrumento aliado de las empresas que quieren posicionarse como marca y ganar en competitividad y
de aquellas que quieren llegar a los mejores talentos manteniendo su
anonimato en una primera instancia..
El headhunting en Argentina viene desarrollándose con bastante fuerza desde hace unos 20 años, cuando la recuperación de talentos del exterior se hizo más tangible y precisa.
¿Cómo se realiza un proceso de headhunting?
La incorporación de talentos constituye una pieza clave para la sostenibilidad y el futuro de las empresas y un esfuerzo fuera de lo común debido a la escasez. La búsqueda de candidatos para puestos directivos y gerenciales es sumamente estratégica e involucra un proceso que debe combinar diferentes variables para dar con el recurso apropiado. Proceso de búsquedas profesionales:
- Perfil definido: al momento de solicitar un servicio de headhunting, la compañía y la consultora de recursos humanos definen el perfil del candidato, cuyas competencias, calificaciones y experiencia son claves para estos puestos directivos. Esta etapa también comprende una alineación con la cultura de la organización y sus valores. En este tipo de reclutamiento para cargos jerárquicos, la personalidad del candidato debe encastrar perfectamente con la cultura corporativa.
- Relevamiento y fuentes de reclutamiento: con el perfil definido, el headhunter comienza con las búsquedas profesionales que se ajustan a las características identificadas en el paso anterior. Se utilizan redes de profesionales, la base de datos de B Professional y diferentes fuentes específicas según de qué puesto se trate. El conocimiento del mercado de los consultores especializados agrega mucho valor al proceso. Por otro lado, estos candidatos pueden estar trabajando en otras empresas y no estar buscando algo diferente necesariamente. De ahí el valor que suma un proceso de headhunting para empresas, las búsquedas directas dentro de otras empresas objetivo para dar con un candidato en particular.
- Los candidatos: luego de un tiempo de búsqueda, el reclutador cuenta con una lista de candidatos idóneos para entrevistar y, conociendo los principios definidos por la empresa, podrá encomendarse en la tarea de gestión de talentos para atraer el interés de estas personas y explicar de forma atractiva y honesta la propuesta laboral. Por lo general, estos candidatos cuentan con formaciones extensas y un currículum excepcional, por lo que el cambio debe tener bases sólidas.
- Contacto con los candidatos: el próximo paso es definir esa lista de candidatos para presentar a la empresa. El reclutador inicia un proceso de entrevistas y estrategias diseñadas para encontrar los mejores candidatos con una mirada objetiva y amplia de las necesidades de la empresa. Esta búsqueda de personal cualificado es bastante más compleja que una selección de personal común, dado que en esta instancia también se trata de interesar al candidato.
- Evaluación de los candidatos: a través de un proceso muy cuidado, se inicia una evaluación de cada candidato, sus competencias y habilidades, su pensamiento estratégico, su capacidad de comunicación y planificación y su visión de negocio alineada con la empresa, entre otros. Luego el reclutador selecciona a los mejores candidatos para presentar a la empresa junto con los informes correspondientes que dan cuenta del "fit" entre candidatos y expectativas.
- Presentación de los finalistas: los directivos de la empresa pueden entrevistar a los candidatos más calificados y decidir luego quién será la persona que ocupará el cargo jerárquico.
- Referencias, oferta: En tanto, la consultora termina de verificar las referencias de cada persona y colabora luego con los términos de la negociación.
- Seguimiento: por último, los procesos de headhunting finalizan con un seguimiento de los resultados desde la contratación del candidato hasta determinados meses y acompañan en la integración.
Conoce más sobre las nuevas técnicas para encontrar los mejores talentos para tu empresa. En B Professional garantizamos confianza, confidencialidad y acompañamiento durante todo el proceso de headhunting y nos comprometemos con la protección de los candidatos contratados.
